公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息公开披露》中化工行业的披露要求
2022年以来，受俄乌冲突及通胀预期影响，全球粮价保持高位，能源安全问题突出，植保行业产业链、供应链遭遇严重冲击，经济下降带来的压力持续加大，化工行业景气指数持续回落，2022年1～12月全国化学农药原药产量249.7万吨，同比下降1.3%。报告期内，原材料价格普遍上涨、产品供应紧张、物流成本上涨等一系列问题，使农化企业经营成本承受了更多的压力。
粮食安全是全球治理的重要问题。随着全球人口一直增长，粮食生产的规模和效率也要一直提高，而农药在其中扮演着重要的角色。虽然全球耕地面积有限，但通过使用农药可以提高粮食生产的稳定性、效率和产量。世界银行的统计数据表明，全球人口目前正在稳步增长，预计到 2050 年将达到峰值 100 亿。与此同时，农业耕地的面积增加速度缓慢，不足以满足不断增长的人口对粮食的需求。因此，农药在全球粮食生产中的应用仍将保持持续稳定地增长。
另外，随着消费者对粮食安全和环境保护意识的提高，越来越多的国家和地区正在推行有关环境和健康标准的法规和政策，以保障粮食安全和农业可持续发展。因此，在全球农药市场中，环保、安全和质量成为企业竞争的关键点。同时，市场需求的多样化也促使农药企业在产品创新和研发方面下更大的功夫，推出更加安全、环保、高效的新品种，以满足不同地区、不同作物和不同生态环境的需求。在供给方面也需要实施兼并重组、转型升级等策略以适应市场变化。
2022年，中央继续加大对农业的关注力度，陆续出台多项政策稳定粮食种植、优化种植结构，扶持种植者，利好农化企业。中央一号文件对全力抓好粮食生产和重要农产品供给等作了详细说明，强调要牢牢守住保障粮食安全的底线。安全环保方面，全国化工园区安全整治提升工作加速推进，对园区治理、淘汰落后产能等提出了新要求。《“十四五”全国农药产业发展规划》提出将发展31个重点农药产业园区，优化产业布局，加大退出高风险/高污染产能的力度，控制过剩产能。
绿色发展方面，从中央到地方都加大农药绿色升级的引导，将利好环境友好型产品发展，并优化市场竞争环境。《“十四五”推进农业农村现代化规划》提出，到2025年，主要农作物农药利用率〉43%。《新污染物治理行动方案》提出要严格管控具有环境持久性、生物累积性等特性的高毒高风险农药及助剂。随着我国农药市场行业的不断发展，产业政策和环保政策趋严，行业内龙头公司将逐步提升市场份额，行业集中度将进一步提升。
进出口贸易政策方面，2022年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》（简称：RCEP）对文莱、柬埔寨、老挝、新加坡、泰国、越南等6个东盟成员国以及中国、日本、新西兰和澳大利亚共10国正式生效。RCEP生效后，市场准入扩大、关税减让、贸易便利化等举措也将大大降低农药、化肥等化工企业产品进出口的成本，为企业带来福音。
报告期内，江苏、山东、山西、甘肃、海南等化工大省相继宣布自2022年 1月 1日起调整电价，开始执行新的电价政策，高峰时段电价普遍上浮50%左右，最高上浮70%，使得企业运营成本增加，对开工率、市场库存、采购销售等方面也造成一定冲击，进而也影响了产业链的化工产品供给。同时化工行业企业要承受寒潮天气、重污染预警、环保政策等因素的影响，导致企业成本不断推高，继续承压前行。
根据国家新规范、新标准要求以及全面落实应急管理部专家组检查发现的一些隐患的整改要求，公司光气合成装置于2021年4月上旬停车。为此公司已按照国家新的规范和标准制定了光气及光气化产品安全升级技改项目可行性研究报告，全面提升光气装置的现代化水平和安全可靠度，并聘请了中国化工信息中心对光气技改方案的先进性和安全可靠性进行了评估，出具了评估报告。目前公司光气技改方案已提交政府主管部门进行审核，待取得政府相关部门的认可后即可启动技改，技改完成后将恢复开车。报告期内，公司主要产品生产所需的光气中间体氯甲酸甲酯、氯甲酸乙酯、环己酯等原材料由自制改为外购，使生产成本大幅提高，从而对公司的盈利能力产生不利影响。
由于农化市场依旧受到2021年四季度能耗双控政策影响并持续到2022年三季度，导致市场出现恐慌性采购，造成部分原材料价格飙涨。因此对公司的生产调度、库存管理、销售策略等都带来了很大挑战，进一步加强全产业链信息的收集和更准确决策显得尤为重要。公司原材料成本占生产成本比重较大，原材料价格的波动对公司营业成本及毛利率都产生了较大影响。
公司将继续坚守“农化”与“光气”基本盘，以生产技术改进为基础，实现连续化生产工艺与DCS自动控制相结合，不断追求产品生产效率更高、质量更加稳定，凸显生产优势；大力加强安全环保升级投入，提升公司产能利用率；通过制剂配方和技术投入，研发制剂新产品，逐步建立公司“全程方案”提供能力，进一步开拓市场。公司将加快推动光气项目的技改审批，尽早恢复光气开车，降低生产成本；继续以光气及光气化产品为基础，恢复公司的优势产品，并适度围绕新材料产业进行产业链延伸，培育新的业务增长点，同时公司还将充分利用资本手段，探寻公司摆脱困境、健康发展之路，塑造公司核心竞争力，提升公司盈利水平。
部分原料受国内产能释放及整体行业趋势的影响，采购价格在2022年下半年有明显回落。
公司进出口业务以出口为主，进口规模小，2022年进出口的税收政策对公司生产经营影响不大。
光气是一种重要的有机中间体，光气化学性质非常活泼，利用光气生产农药，具有生产消耗少、成本低、污染少，技术优势明显。考虑到光气为剧毒气体，国家对其控制极严，光气生产资质准入门槛高，难以获得。公司是国家发改委对生产光气监控的定点企业，取得了国家发改委颁发的《监控化学品生产特别许可证书》，是国内较大的以光气为原料生产农药的企业。公司生产利用光气已逾40年，技术成熟稳定，安全、稳定地利用光气生产农药，是公司重要的竞争优势。光气在农药领域中应用十分宽泛，下游产品主要分为氯代甲酸酯类、异氰酸酯类、酰氯类等几大类别，涵盖了农药杀菌剂、除草剂和杀虫剂三大领域。其中，公司主要产品中的多菌灵、甲基硫菌灵是氯代甲酸酯类中氯甲酸甲酯类的典型代表；环嗪酮产品是异氰酸酯下的环己基异氰酸酯类产品之一。
公司产品结构合理、种类丰富，公司拥有 104项农药登记证，涵盖了杀虫剂、杀菌剂、除草剂原药及制剂。公司充分利用产业链一体化带来的协同效应，实现价值最大化。公司产品覆盖中间体、农药原药及制剂三个环节，能够自行供应上游中间体原料，既保证了中间体或原药的品质和供货期，又具有显著的成本优势。尽管报告期内，公司光气生产装置停车，导致公司的产品成本优势阶段性受到削弱。但随着公司光气生产装置技改工作的稳步推进，在过渡期结束后，公司的产品成本优势将得到重塑。
公司产品纯度高，稳定性好，一直引领行业部分产品质量标准逐步的提升，产品质量普遍受到客户的好评，公司产品广泛采用国际先进标准，并作为起草单位参与制定相关产品的国家标准。经过长期市场积累，公司累积了丰富的研发、生产、管理及销售经验，已与众多国内外知名客户建立了长期稳定的合作关系，公司产品以高效、广谱、低毒、低残留的品种为主，符合农药未来发展方向。
公司是国家农药创制工程技术研究中心基地，设有省级企业技术开发中心及江苏省创新实践基地。公司设立光气研究所，不断开拓光气下游产品，研发创新持续加强。报告期内，公司新设立江苏蓝丰环境与材料技术研究院有限公司，旨在以需求、问题、目标和市场为导向，聚焦战略性新材料产业创新发展，围绕化工企业环境保护、高性能纤维新材料等，开展技术研发、难题攻关、科技成果工程化和产业化研究，解决共性关键技术难题、突破“卡脖子”技术瓶颈。
公司开发光气化农药市场超过30年，在国内外具有比较明显的市场优势。公司产品销往国内大多数省份和美国、德国、巴西、阿根廷、墨西哥、印度、日本、韩国等多个国家和地区，国外客户包括FMC、杜邦、UPL、ADAMA、OUROFINO、曹达等多家国际知名农化企业。公司拥有完善的营销服务体系和营销网络，具备对市场终端需求的快速反应能力，能够生产符合市场要求和国际标准的高品质产品，本公司与上述公司建立了长期稳定业务合作关系。
公司生产中间体、农药原药及制剂，在农药化工产业链中处于中间部分，相比一般农药企业，产业链相对较长，节省了中间各环节的交易成本，能够自行供应上游中间体，既保证了中间体或原药的品质和供货期，又具有成本优势。
公司严格按照现代企业制度建立了完善的内部管理体系和内部控制制度，不断推进管理流程的规范化，在行业里率先通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境体系认证和ISO18001职业健康安全管理体系；引入了ERP管理系统，制定较完备的管理制度和流程。公司制定了相应配套的激励机制，报告期内完成了2021年度股权激励计划的授予工作，有效调动了员工的工作积极性；注重员工培训和文化建设，拥有一支高素质的职工队伍。
2022年受乌克兰危机延宕发酵，全球粮食、能源安全问题突出，产业链、供应链遭受严重冲击，农药行业发展面临不小的挑战。国内外农化行业市场聚集效应加剧、公司传统主导产品市场价格下滑、部分原材料价格持续高位，在此严峻的生产经营条件下，公司认真研判形势，提出聚焦主业发展布局，多措并举积极应对短板弱项，以守住生存红线、提升管理绩效、改善经济运行效率为目标。本报告期公司实现营业收入 144,524.00 万元，与上年同期相比，增长0.09%，实现归属上市公司股东的净利润-32,069.24万元，期末总资产147,554.44万元，较上年同期下降14.61%，总负债111,795.75万元，较上年同期增加5.34%，所有者权益35,758.69万元，较上年同期下降46.36%。公司在报告期内主要开展了以下工作：1、提升安全生产水平，夯实环保基础，确保公司稳定生产
公司严格落实年初制定的开展全员安全责任制的考核目标，坚持把安全生产作为企业发展的生命线，持续提升安全管理水平。2022年环保工作任务重、要求高、时间紧，公司直面存在的问题，积极寻求突破口。报告期内完成了厂区废水、废气在线监测设备、数据传输设备的升级改造，硫磺制酸项目废气在线监测设施环境竣工验收，确保现场在线监测设备的正常运行和数据传输有效性，持续实施厂区各源点无组织废气的治理、管控及废气收集治理设施技改提升。本年度公司强化环保设施现场管理，提高三废处理运行效率，环保基础工作得到进一步夯实。
报告期内，公司总体生产平稳，产、质、耗稳定，生产调度有序，努力克服光气及酯类产品停产、运输不畅、原材料价格持续走高、供应不稳定等不利因素影响，全力保障生产装置稳定运行，及时发货备货，满足销售需求。
面对2022年复杂多变的农药市场行情，产品价格涨跌不一，销售部门克服市场和生产成本高涨的压力，密切关注市场需求和价格走势，制定灵活的销售策略。积极主动拜访客户，了解客户需求和反馈，调整产品和服务方案，提高客户满意度，加强大客户关系维护和潜在客户的开发。通过拓展销售渠道，优化销售流程等措施，在抢抓订单的同时合理安排发货和回款，确保实现既定的销售目标。
报告期内，公司全力做好项目建设工作，先后组织开展了表面活性剂产品技改项目、空分 PSA技改项目、RTO湿电除雾改造等项目建设和技改提升。坚持高起点规划、高标准设计、高质量施工，确保各项目顺利实施。注重现场施工安全管理，加强施工细节控制，从源头上把控工程质量。
报告期内，公司进一步完善ERP系统中的管控模块，细化科目设置，真正发挥ERP系统在公司基础管理中的作用。通过建立“资金池”，做好大额资金统筹管理，大大提升了资金使用效率。加强现金流管控，保持应收账款处于较低水平，同时严格费用过程控制，缩减非生产性支出，提升资金管理水平，确保财务安全，有效提升公司内控水平。
报告期内，公司坚持以企业文化建设为抓手，加大人才引进和培养力度，完成中层及生产管理人员竞聘、公示及聘任，2022年 4月完成了2021年度限制性股票激励计划的授予工作，进一步完善公司的激励机制。通过与外部专业咨询机构合作，优化人力资源管理体系，不断积极完善薪酬、培训、职业规划等体系，持续为员工创造更好的职业前景，凝聚人心，提高全员素质，让员工与公司共同成长。
报告期内，公司围绕本部光气项目技改，聘请山西工程设计股份有限公司编制了《江苏蓝丰生物化工股份有限公司1万吨/年光气及光气化产品安全升级技改项目可行性研究报告》，按照国家新的规范和标准全面提升光气装置的现代化水平和安全可靠度，并聘请了中国化工信息中心对光气技改方案的先进性和安全可靠性进行了评估，出具了评估报告。在经过内部管理层综合评判，外部专家多方论证，政府相关部门深入沟通的基础上，已将光气技改方案已提交政府主管部门进行审核，待相关审批手续完成后，即可开工建设，竣工验收后恢复开车。
报告期内，公司顺利通过5000吨/年高温尼龙树脂项目立项评审，目前处于立项备案阶段，待完成相关审批手续后，该项目将由控股子公司蓝丰尼龙实施建设。同时公司通过与产业方合作的方式新设合资公司蓝丰电子，挖掘公司 40万吨/年硫磺制酸装置的潜在价值，以硫磺和超纯水为主原料，生产电子级硫酸。公司将持续推动新材料项目落地实施，加强资源配置，多维度拓宽转型之路，努力提升经营能力和抗风险能力。
农药行业属于典型的资金、技术密集型行业，行业整合是发展到一定阶段的必由之路，通过行业整合有利于行业健康发展。随着国际农药巨头新一轮兼并重组完成，全球农药工业新的格局已经形成，以先正达集团、拜耳、巴斯夫、科迪华为第一集团的跨国公司在农药全球市场占比份额达到60%以上。目前，我国农药企业众多，市场分散，产品同质化和低端化严重，公司竞争秩序较为混乱。从农药产业链环节看，跨国公司把控前端研发和终端渠道，中国企业处于加工制造环节。我国农药的生产能力与产量处于世界前列，产品质量稳步提高，品种不断增加，中国农药企业主要集中于仿制药的生产和中间体的定制化加工，终端制剂市场呈现分散格局。随着国内化工行业安全和环保整治，登记门槛的提高，以及生产连续化、自动化逐步升级，未来竞争将趋于有序，技术领先、机制合理、经营灵活具有竞争优势的龙头企业的发展空间将获得进一步的提升。
化学工业贯穿国民经济的各个方面，与国民的日常生活息息相关，是中国经济的基础产业之一。国防生产配套的高技术材料的研发与生产越来越依靠化工行业，常规战略物资提供的艰巨任务也由化工行业承担。国内化工新材料在追求创新的同时也在加大引进欧美新技术的步伐，并且在已消化和吸收的基础上力求创新，大力开发本国的化工新材料。
伴随着世界能源格局的变革，社会经济的不断发展和相关产业的不断升级，我国化工行业也将进入转型发展的关键时期，“谋三年，看五年”，从五年期看，国内化工行业产业升级迫在眉睫、箭在弦上，国家在精细化工、新材料化工领域正处于微妙的关口，露出希望的曙光，化工新材料、化工新能源和高端化学品等高端化工行业是化工行业未来发展的重要推手，代表着整个化工行业未来发展的方向。
公司将充分利用公司本部所在园区（江苏新沂市化工产业聚集区）纳入《全国农药十四五发展规划》中发展农药产能的31个重点园区的历史机遇，继续坚持农化基本盘的发展战略，加快推动光气的恢复开车，恢复和新建公司具有竞争优势的光气化产品，并适度向新材料领域拓展，持续培育公司的竞争力和提升盈利水平。
公司将进一步聚焦主业，集中资源，全面推动公司农化主业的恢复与振兴，实现原药、制剂、农化供应链三翼齐飞，深挖现有产品产能，扩大生产与销售规模。紧紧围绕“聚焦主业,提质增效”,全面加强预算管理，以优化创新工艺、做精做强农化主业为基本抓手，最大限度配置好现有资源，努力提升运营效率，持续推进精细化管理，走好转变发展方式与经济转型的高质量发展之路。具体计划如下：
实施全员安全生产责任制，细化并落实安全生产措施，始终保持危机感，组织生产经营。狠抓责任落实，强化责任追究，压实安全生产岗位责任和属地管理责任，强化作业管理、承包商过程管理和安全教育培训，提高全员技能素质和装置安全水平。提高员工风险识别和应急处置技能，突出特殊作业管控和隐患排查治理能力，落实好重大危险源管控措施。着力实施隐患闭环整改和举一反三工作，完成风险整改，稳步提升工艺监控能力，以二级标准化为主线提升安全管理水平，建立监护人制度体系，实现闭环整改和持续提升安全管理绩效。
2023年度，公司将进一步优化生产区无组织废气排放收集治理措施，完成液中炉和RTO炉等环保设施整改，尽快实施硫酸尾吸技术改造提升工作。逐步制订厂区相关地块土壤、地下水污染防控措施，并按计划加以落实；积极引进先进技术和设备，并加强对环保设施的监测和维护，确保各环保设施处置效果，实现最大化降低运行成本，积极探索清洁生产新路径，为转型升级的高质量发展之路打下良好基础。
围绕公司战略目标，在公司推进全面预算管理，最终实现全员预算管理、全过程预算管理。坚持以提升绩效为目标导向，梳理和细化各项考核和奖惩制度，实现向规范化和常态化管理的转变。公司将采取末位淘汰措施，对于长期不能适应岗位技能要求的员工进行相应的调整和引导，逐步形成业绩贡献与岗位收入相符的正向引导机制。
为了实现高质量发展，稳步推进项目建设，公司将细化项目实施进度节点，集中人、财、物等优势资源，重点关注有潜力、能够快速产生效益的项目。组织技术骨干负责工艺与设备等技术性工作，协助做好项目实施的各项前期工作、专项设计和现场施工工作，力争各项目按照进度计划尽快具备开车条件。2023年，公司将致力于恢复生产光气项目，持续推进高温尼龙、电子级硫酸和表面活性剂的技术改造等项目，通过加强资源整合，开展项目合作等方式，争取取得突破性成果。
2023年公司将全面推动农化主业的恢复与振兴，扩大生产和销售规模。通过用好蓝丰品牌、销售渠道与客户资源，以细分市场为导向，把更多的精力用于剂型产品销售和终端客户的拓展。同时，销售中心将实现更高效的供应链管理，提高生产和销售的协同效率，精准定位和调整产品策略，扩大销售网络，提高销售人员的专业能力和销售技巧。此外，将进一步加强与供应商、同行业务伙伴和客户之间的联系，选择长期的战略伙伴并明确各部门的工作职责，通过与合作伙伴的密切合作，打造一支稳定、合作良好、互信互助的外部伙伴团队，为公司实现销售目标提供更坚实的支持。
为确保公司2021年度非公开发行股票工作的顺利推进，公司于2022年11月完成了延长本次非公开发行股票股东大会决议有效期及相关授权有效期的授权审议程序，2023年公司将继续积极推进该事项的落地实施。同时公司也将充分利用资本市场平台，妥善运用各种筹资方式，拓宽融资渠道，优化债务结构，降低财务费用，提升公司运营质量。
我国是农药生产大国，农药厂家多而分散，技术水平参差不齐，价格竞争激烈，大量小厂家因环保监控困难，生产成本具有比较优势。公司是国内较大的以光气为原料农药生产企业，生产能力位居全国前列，技术实力雄厚，产品质量可靠。即使国家提高了农药行业的准入门槛，加强农药新上项目的把控力度，提高环保监管要求，依然无法阻止国内新上同类项目以及国际农药行业巨头进入国内市场，导致行业竞争日趋加剧。
应对措施：加快技术改造，继续降本增效，增强市场之间的竞争力，同时及时转变营销策略，加大国际市场登记力度，积极开拓新兴市场，从而在新一轮竞争中占据更大的市场占有率。
农药生产企业在生产经营中会产生废水、废气、固废和噪音。农药产品生产过程中涉及高温、高压等工艺，对操作要求较高，仍不能完全排除因设备或工艺不完善、物品保管及操作不当等原因而造成意外安全事故的风险。
应对措施：公司一直注重环境保护，严格遵守国家环保法律法规，近年来保证污染物排放符合国家和地方环境质量标准和排放标准。公司管理层对生产安全高度重视，从综合防范入手，在制度、组织、管理、教育培训、技术、安全设备与措施上，采取切实有效措施，保证工人在生产和检修活动中的安全，并将进一步落实安全环保的主体责任，加强过程管理，加大资金投入，大力发展清洁生产和循环经济，坚持源头治理，追求本质安全，持续开展清洁生产改造，努力将安全、环保风险控制在合理范围内，取得了良好的经济效益和社会效益。
公司农化业务营业收入接近三分之二来自出口业务，大部分出口业务以美元结算。人民币对美元的汇率走势将直接影响公司汇兑损益和价格竞争力，从而影响整体盈利水平。
应对措施：实时关注国内外政策变化，有预见性对市场作出判断。公司将加强国际贸易和汇率政策的研究，合理制定贸易条款和结算方式，最大限度地规避国际结算汇率风险，充分发掘国内市场潜力，加大对国内市场新客户的拓展力度，加快开拓和培育新兴国际市场。
公司外购的主要原材料有液氯、焦炭、甲醇、三氯化磷、液氨、液碱、硫氰酸钠、硫磺、硫化碱、邻硝基氯化苯等大宗化工产品，上述产品的供应和价格一定程度上受能源、交通运输以及国家政策等因素影响，其价格可能会出现异常波动情况，影响公司经济效益。
应对措施：针对原材料价格波动风险，公司一方面将着重通过及时了解行情信息，对大宗材料采取预订、锁单及套期保值等措施，并全面导入采购招投标机制，保障采购材料的价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险；另一方面将继续提高现有原料的利用效率，严格控制生产成本。通过招标采购等方式降低采购价格，通过优化工艺流程、加强管理等方式，有效降低原料的单位产品用量。
根据国家新规范、新标准要求及全面落实应急管理部专家组检查发现的一些隐患进行整改，公司决定对光气合成装置按照现有的法规和标准进行技改，短时间内公司光气装置处于停车状态。公司产品中有一部分以光气为原料生产农药及精细化工中间体，光气是公司部分农化产品产业链条的前端。光气停产对公司生产经营产生一定程度的不利影响。
应对措施：（1）为满足公司正常的光化产品生产和维护客户资源，公司加大了原材料的采购力度，竭力协调原材料和中间体的供应，寻求稳定的供应合作方，提高议价能力，完善采购计划，妥善化解原料供应不利局面。（2）公司加快推进光气项目的技改，按照现行的规范要求全方面提升光气装置的现代化水平和安全的可靠度。（3）公司同时已在积极寻求光气新材料产品为升级转型做好准备。
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