商洽技巧是收购人员的利器，商洽高手一般都乐意花时刻去研讨这些技巧，以求事半功倍。那么，哪些商洽技巧值得超市收购人员研讨呢？

  知已各彼，攻无不克，成功的商洽最重要的过程便是要先有充沛的预备。收购人员的产品常识，对商场及价格的了解，对供需状况的了解，对本企业的了解，对供货商的了解，本企业所能承受的价格底线、方针、上限、以及其他商洽的方针都必须先有所预备，并列出优先次序，将要点简略列在纸上，在商洽时随时参阅，以提示自己。

  有经历的收购人员，不会让商洽彻底决裂，不然底子不用商洽，他总会让对方留一点退路，以待下次商洽达到协议。没有达到协议总比牵强达到协议好。

  超市的收购人员触摸的目标或许有：业务代表、业务各级主管、司理、协理、副总司理、总司理、或董事长，看供货商的规划巨细而定。这些人的权限都不相同。收购人员应防止与没权决议业务的人商洽，防止糟蹋自己的时刻，一起可防止事前将本身的态度泄漏给对方。商洽之前，最好问清楚对方的权限。

  在自己的公司内商洽除了有心理上的优势外，还可随时得到其他搭档、部分或主管的必要援助一起还可节省机遇与游览的开支。

  有经历的收购人员知道对手的需求，在非准则的问题上尽量满意对方，然后逐渐引导对方满意收购人员自己的需求。

  若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经历的收购人员会搬运论题，或喝个茶暂停，以平缓严重气氛。

  否定的与其简单让对方没有体面，商洽因此难以进行，故收购人员应尽量必定对方，称誉对方，给对方体面因此对方也会乐意给体面。

  一般来说，业务人员总是觉得本身是能言善道，很喜欢说话。收购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及身体语言之中，收购人员可听出他们优势与缺陷，也可理解他们的商洽态度。

  商洽不需求斩草除根、毫不退让，事实上，大部分成功的收购商洽都是要在互相调和的气氛下进行才或许达到。人都是爱体面的，任何人都不肯在要挟的气氛下商洽，坚持供货商杰出的协作伙伴关系是收购人员的重要职责。

  有些工作或许超出收购人员的权限或常识规模，收购人员不该急于求成，装出自己有权或了解某事，做出不该作的决议，此刻无妨以退为进，与主管或搭档研讨或弄清事实状况后，再答复或决议也不迟，究竟没有人是万事通的。草率匆促的决议大部分都不是很好的决议，智者总是先深思熟虑，再作决议。

  有些收购人员以为商洽的结果是50/50最好，互相不伤和气，这是过错的主意。事实上，有经历的收购人员总会设法为自己的公司争夺最好的条件。