在金融风暴吹袭中,人们期望看到更多的“硬汉”企业耸峙不倒、逆势而上,借此坚持走出窘境的期望和提振开展的决心。广东东莞市吉川机械设备有限公司在上一年9月、10月份间订单呈现跌落,阅历了时间短的徜徉期之后,到11月份公司成绩开端回暖,近来公司的订单还在进一步添加,成了职业决心的风向标。
据吉川董事长刘济川介绍,受金融风暴影响,吉川跟其他企业相同也受到了金融危机的极大冲击,从上一年9月份开端,订单呈现下滑的痕迹。风暴来势汹汹,怎么办?刘济川及他的团队通过权衡,决议对公司做战略调整。他剖析,之所以订单下滑,是因公司原有的中小客户大多采纳张望情绪,缩短财务、减少开销以自保,形成金属表面处理的商场需求呈现萎缩。这些客户以轻工业为主,需求的是小型的喷砂机、吹砂机,“赚的是小钱。”刘济川戏弄地说。
与此同时,刘济川也观察到,国家在上一年底就定下了“保添加”的开展基调,并密布出台一系列宏观经济影响方针,计划在两年内组织4万亿元影响经济。其间基础设施建造资金投入约占总出资的四成,这预示着石油化学工业、铁路高速、航空、风力发电等范畴将迎来新一轮的开展高潮,也标明这些大项目、大客户对重型喷砂机、喷砂房的商场需求必定很多添加。
“吉川这时候不出手,还比及何时呢?”刘济川说。公司决断地依据局势的改变对公司的事务作了调整“走大客户战略!”决议要点开辟国内商场,开辟的要点以国内的大中型基建配套企业,及公路、桥梁、建筑设施、设备出产制作大中型企业为主;国外商场方面,在坚持原有出售运营途径的基础上,持续拓展之前的东南亚等国家和地区的商场。
这一招的确收到了奇效。跟着国务院4万亿元出资的逐渐执行,吉川首要感触到了隆冬下的暖意:公司的成绩讯速开端改变疲态,近来短短两三个月,该公司就接二连三地接到了国内的十几单生意:为湖北随州一家油罐车改装厂供给了价值48万的新式喷砂机4台,为武汉第二轿车制作厂供给了价值百万余元的环保喷砂系列新产品,还相继接到洛阳、哈尔滨、沈阳、宜宾等地严重工程建造项目订单,签约金额达千万元。